從今年5月份開(kāi)始，在經(jīng)歷了北京、杭州、廣州三個(gè)站點(diǎn)的連續(xù)作戰(zhàn)后，鈦媒體集團(tuán)主辦的2017 中國(guó)好SaaS 第一季終于在7月29日2017IT價(jià)值峰暨首屆中國(guó)企業(yè)級(jí)技術(shù)峰會(huì)（訂閱專題查看更多精彩干貨）上迎來(lái)了最后的絕殺時(shí)刻。



一禾美云、樣本通、追一科技、簡(jiǎn)約費(fèi)控、外包大師從第一季三個(gè)站點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲選的Top5中（共9家獲選SaaS企業(yè)）過(guò)關(guān)斬將，最終入圍了“最具投資價(jià)值產(chǎn)品 Top5”。

盡管SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)熱情高漲，從過(guò)去一到兩年的資本寒冬里觸底反彈，成為很多資本尋求低風(fēng)險(xiǎn)高質(zhì)量投資的熱門選擇，但同樣業(yè)內(nèi)也收到一些反對(duì)的聲音。

在2017IT價(jià)值峰會(huì)暨首屆中國(guó)企業(yè)級(jí)技術(shù)峰會(huì)上，全時(shí)創(chuàng)始人兼CEO陳學(xué)軍繼去年發(fā)表“中國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)公司必死、2017年才會(huì)迎來(lái)SaaS的拐點(diǎn)”言論后，再次對(duì)SaaS創(chuàng)業(yè)形勢(shì)冷靜思考，認(rèn)為“SaaS創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不To VC、跟對(duì)的人在對(duì)的時(shí)間去堅(jiān)持做對(duì)的事，才能成功”。

誰(shuí)是SaaS創(chuàng)業(yè)的黑馬？

最具投資價(jià)值產(chǎn)品 Top 5 的項(xiàng)目包括：



第一名：一禾美云


一禾美云創(chuàng)始人 葉沙野

如今美容行業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)新奢、科技以及健康的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)美容行業(yè)200多萬(wàn)家線下門店如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的有效管理并快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化成長(zhǎng)，這給一禾美云提供了很好的機(jī)會(huì)。

“我選擇用我們最擅長(zhǎng)的、也是他們最需要的SaaS 來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。”一禾美云創(chuàng)始人葉沙野表示，第一，就是抓住核心場(chǎng)景，那就是營(yíng)銷客戶感情；第二，要把ERP、CRM這種很復(fù)雜、很重的系統(tǒng)融合并用很輕量的方式體現(xiàn)出來(lái)；第三，提供優(yōu)秀的領(lǐng)域模型，目前一禾美云日活達(dá)到74.6%，其中最重要的場(chǎng)景就是幫助線下門店留住客人。

首先一禾美云打通了美容產(chǎn)業(yè)的全鏈條，重度、垂直地切到這個(gè)細(xì)分行業(yè)里面，為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游提供SaaS應(yīng)用。在管理板塊，把CEM、CRM、OSS、ERP、BI重要特點(diǎn)融合在一起，用輕量的方式來(lái)表現(xiàn)。在教育板塊，一禾美云把教育融合到管理里面，讓管理與教育并行，來(lái)解決SaaS問(wèn)題。

其次， 在SaaS價(jià)值化方面，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)、流量變現(xiàn)。在葉沙野看來(lái)，SaaS要幫企業(yè)在核心業(yè)務(wù)升級(jí)才有意義，比如科技美容，也就是儀器美容，首先以教育為引導(dǎo)，告訴儀器怎么標(biāo)準(zhǔn)化，怎么使用；其次是軟件支撐，怎么樣做精準(zhǔn)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理；最后是營(yíng)銷設(shè)計(jì)，儀器共享、營(yíng)銷模式。

一禾美云作為中國(guó)智能美業(yè)綜合服務(wù)第一平臺(tái)，運(yùn)用美業(yè)管理與教育SaaS + 科技美容與健康美容的營(yíng)銷云，目前已簽約24,000+家美容門店，支撐200+家美業(yè)機(jī)構(gòu)教育體系。對(duì)此評(píng)委席阿爾法公社創(chuàng)始人兼CEO許四清對(duì)于一禾美云在系統(tǒng)支持這么多家門店及機(jī)構(gòu)這一基礎(chǔ)上，如何快速提高以及如何快速吸引更多客戶表示疑問(wèn)，葉沙野認(rèn)為對(duì)于高端美容業(yè)如美麗田園，更看重一禾美云對(duì)更多門店的有效管理，而對(duì)于中小微美容業(yè)企業(yè)，則更看重一禾美云在拓客方面的表現(xiàn)。

第二名：樣本通


樣本通CEO 丁晨

專注于互動(dòng)電子樣本制作和樣本信息營(yíng)銷管理SaaS解決方案的樣本通，是國(guó)內(nèi)PIM領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。樣本通可在手機(jī)、Pad等多設(shè)備跨平臺(tái)部署，從樣本信息的管理、展示、傳播、統(tǒng)計(jì)、制作方面入手，讓產(chǎn)品介紹更直觀、產(chǎn)品營(yíng)銷更高效。目前，施耐德、ABB、徐工等上千家國(guó)內(nèi)外企業(yè)都已成為樣本通的客戶。

樣本通CEO丁晨表示：“在工業(yè)品營(yíng)銷中，產(chǎn)品樣本是營(yíng)銷剛需。但傳統(tǒng)產(chǎn)品樣本功能有限，已遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需要。因此，樣本通通過(guò)使產(chǎn)品展示更加直觀、便捷，來(lái)幫助客戶獲取產(chǎn)品信息與提供詳盡的客戶行為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，協(xié)助企業(yè)市場(chǎng)與銷售部門節(jié)省市場(chǎng)預(yù)算，顯著提高銷售效率、成單率與營(yíng)銷精準(zhǔn)度；同時(shí)，樣本通通過(guò)幫助企業(yè)搭建統(tǒng)一的電子平臺(tái)，提升企業(yè)樣本信息的內(nèi)部管理、培訓(xùn)效率。”

同樣作為評(píng)委的ITValue發(fā)起理事、鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬(wàn)寧認(rèn)為，對(duì)于原先類似汽車銷售在向客戶推薦汽車，對(duì)于客戶的問(wèn)題諸如汽車配置、內(nèi)飾等原先終止與銷售的所有樣本數(shù)據(jù)，通過(guò)樣本通都可以向客戶展示以及直面客戶所有問(wèn)題。這就是樣本通帶來(lái)的價(jià)值。

第三名：追一科技—yibot人企對(duì)話機(jī)器人


追一科技聯(lián)合創(chuàng)始人 汶林丁

在當(dāng)下人工智能的風(fēng)口，如何融合搜索技術(shù)、深度學(xué)習(xí)+大數(shù)據(jù)，提供具備跨領(lǐng)域、跨場(chǎng)景能力的企業(yè)智能化解決方案？

追一科技聯(lián)合創(chuàng)始人汶林丁表示：

“未來(lái)的人企交互，可以借助對(duì)話機(jī)器人讀懂人的情緒，通過(guò)這種精準(zhǔn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人力成本的節(jié)約。一般情況下傳統(tǒng)的機(jī)器人服務(wù)，第一步先代替一部分人力，擋掉一部分需求；第二步企業(yè)產(chǎn)生的大量對(duì)話內(nèi)容到底能產(chǎn)生什么價(jià)值，用戶對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的意見(jiàn)怎樣，需要機(jī)器人有強(qiáng)大的收納能力反饋給企業(yè)；第三步機(jī)器人不僅幫助企業(yè)解決問(wèn)題，還要更加智能，讀懂用戶的狀態(tài)，根據(jù)用戶的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷化的服務(wù)。”

據(jù)汶林丁介紹，yibot人企對(duì)話機(jī)器人通過(guò)深度學(xué)習(xí)加搜索技術(shù)是區(qū)別于目前市場(chǎng)上其他機(jī)器人的關(guān)鍵，通過(guò)運(yùn)營(yíng)1-3個(gè)月準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上，同時(shí)大大降低了機(jī)器人運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)搜索詞結(jié)合深度學(xué)習(xí)下完善智能教育體系并實(shí)現(xiàn)舉一反三的泛化學(xué)習(xí)；另外擁有豐富的運(yùn)營(yíng)體系、報(bào)表體系，包括用戶畫像、業(yè)務(wù)深度數(shù)據(jù)的挖掘以及運(yùn)營(yíng)方面的指標(biāo)管理。

在整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)上，大多數(shù)機(jī)器人關(guān)鍵字運(yùn)營(yíng)模板還是依靠人來(lái)匹配，這種結(jié)合搜索技術(shù)的機(jī)器人在與滴滴出行的合作得到了很好地詮釋，打破了之前搜索的天花板，從84%的準(zhǔn)確率提升到95%。評(píng)委苗樂(lè)對(duì)與滴滴合作，如何過(guò)濾掉剩下的5%表示好奇，汶林丁表示，區(qū)別于解決率，準(zhǔn)確率是機(jī)器人回答之后，隨機(jī)抽樣五百到一千條數(shù)據(jù)的歷史當(dāng)中機(jī)器人答的對(duì)錯(cuò)的問(wèn)題，攔截率40%左右即可解決40%的問(wèn)題，相比其他機(jī)器人上線時(shí)的準(zhǔn)確率是62%，而Yibot上線時(shí)就達(dá)到80%，截止目前Yibot攔截率已經(jīng)達(dá)到了60%。

第四名：簡(jiǎn)約費(fèi)控


簡(jiǎn)約費(fèi)控 CEO 俞洋

上海云簡(jiǎn)軟件科技有限公司專注于企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算幫助企業(yè)降本增效，費(fèi)用管理化繁為簡(jiǎn)。打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)環(huán)境下的新一代企業(yè)費(fèi)用管理平臺(tái)。旗下產(chǎn)品簡(jiǎn)單報(bào)銷和簡(jiǎn)約費(fèi)控，滿足不同行業(yè)、不同發(fā)展階段企業(yè)的個(gè)性化管理需求。

簡(jiǎn)約費(fèi)控 CEO俞洋表示， 簡(jiǎn)約費(fèi)控在以“簡(jiǎn)單報(bào)銷”的基礎(chǔ)上再次打磨產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整了定位，將企業(yè)消費(fèi)的費(fèi)用管理與流程變革有機(jī)結(jié)合，在幫助企業(yè)的費(fèi)用管理化繁為簡(jiǎn)降本增效的同時(shí)，基于底層的平臺(tái)靈活性實(shí)現(xiàn)對(duì)公支付的管理，比如說(shuō)付款可以在上面進(jìn)行管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)中文、日文、英文等多語(yǔ)言支持。

而在費(fèi)用報(bào)銷過(guò)程中，評(píng)委袁邁克對(duì)其差異化競(jìng)爭(zhēng)提出疑問(wèn)，俞洋表示：“目前是一個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)版本，簡(jiǎn)單報(bào)銷覆蓋簡(jiǎn)單的人工報(bào)銷的流程，包括出差申請(qǐng)、審批、財(cái)務(wù)的集成，簡(jiǎn)約費(fèi)控可以做一個(gè)靈活配置，如采購(gòu)申請(qǐng)定單、供應(yīng)商付款等具體業(yè)務(wù)流程。同時(shí)項(xiàng)目管理也可以做集成，針對(duì)某些項(xiàng)目做費(fèi)用管理，可以看到項(xiàng)目發(fā)生了多少成本，項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入多少，甚至可以出一些基于項(xiàng)目的利潤(rùn)報(bào)表。最后，簡(jiǎn)約費(fèi)控的預(yù)算系統(tǒng)可以做集成，豐富第三方的應(yīng)用集成并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化的組織結(jié)構(gòu)。

第五名：外包大師


創(chuàng)始人兼CEO 阿德

“未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向、組織形式完全產(chǎn)生了變化，在未來(lái)企業(yè)想要使用人才非常艱難，怎樣讓優(yōu)秀的人為你服務(wù)，但不一定招募到你團(tuán)隊(duì)里，你可以用更好的解決方案來(lái)做這個(gè)事情”，外包大師就是要提供這樣的解決方案。

外包大師作為互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目外包、互聯(lián)網(wǎng)人才眾包的SaaS平臺(tái)，采用新型的公司用人方式，通過(guò)系統(tǒng)化的方式和互聯(lián)網(wǎng)成熟的項(xiàng)目管控手段，將互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)人才有序的進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)，做到社會(huì)資源的高效利用，為企業(yè)提供高效的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)。

創(chuàng)始人兼CEO阿德認(rèn)為：“外包大師基于信用評(píng)級(jí)平臺(tái)，通過(guò)甲方需求提供信用評(píng)級(jí)人才服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案輸送給企業(yè)，正是因?yàn)槠髽I(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，特別需要技術(shù)、公關(guān)、產(chǎn)品等有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才招募，而目前外包大師對(duì)標(biāo)企業(yè)包括美國(guó)兩家，一個(gè)是UPWORK，另外的一個(gè)Catalant，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化以及眾包的方式為企業(yè)提供服務(wù)。”

最具投資價(jià)值團(tuán)隊(duì)Top 3


如何做出一款有價(jià)值的好SaaS產(chǎn)品，固然離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。無(wú)論在產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)、交付與應(yīng)用當(dāng)中都要呈現(xiàn)出前瞻性思考。在鈦媒體集團(tuán)主辦的2017中國(guó)好SaaS第一季決賽現(xiàn)場(chǎng)，也最終角逐出的最具投資價(jià)值SaaS團(tuán)隊(duì)Top 3：

“中國(guó)好SaaS”走進(jìn)企業(yè)下半場(chǎng)正式開(kāi)啟

“中國(guó)好SaaS”作為最具價(jià)值SaaS產(chǎn)品選擇、評(píng)測(cè)、推薦與投資服務(wù)平臺(tái)，也是中國(guó)最具特色的企業(yè)級(jí)應(yīng)用項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)，由中國(guó)最具影響力的科技財(cái)經(jīng)新媒體鈦媒體和中國(guó)最大的技術(shù)高管社區(qū)ITValue于2016年發(fā)起。

在2016年鈦媒體集團(tuán)舉辦的第一屆“中國(guó)好SaaS”大賽中，共有70個(gè)企業(yè)級(jí)SaaS團(tuán)隊(duì)參與到8場(chǎng)精彩比賽中，最終以評(píng)選出“中國(guó)最具投資價(jià)值SaaS產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)Top 10”的圓滿成果收官。

眾所周知，SaaS創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事情，尤其對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)SaaS還是一個(gè)新鮮事物。當(dāng)Salesforce已經(jīng)上市6年，市值達(dá)到560億美金的時(shí)候，中國(guó)才剛剛有第一批SaaS企業(yè)進(jìn)入ARR（年度可重復(fù)銷售額）億元俱樂(lè)部。

那么，回到原點(diǎn)：到底什么樣的SaaS才是投資人和用戶認(rèn)同的好SaaS？

自從“中國(guó)好SaaS“評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)的第一天，就一直在思考如何讓SaaS創(chuàng)業(yè)者能夠更直觀了解到用戶的聲音？在過(guò)去3個(gè)月的時(shí)間里舉辦的3場(chǎng)SaaS比賽，更是組建了由投資人和CIO為核心的專家評(píng)審團(tuán)，對(duì)每一個(gè)路演項(xiàng)目都能給予面對(duì)面的切磋和探討。

ITValue發(fā)起理事、鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬(wàn)寧指出，在今年2017IT價(jià)值峰會(huì)暨首屆中國(guó)企業(yè)級(jí)技術(shù)峰會(huì)上，近500位企業(yè)高管、投資者、創(chuàng)業(yè)者中就包含了360余位企業(yè)CIO，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的指點(diǎn)甚至他們給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，正是“中國(guó)好SaaS”平臺(tái)最大的價(jià)值， 而這也正是作為中國(guó)最大技術(shù)高管社區(qū)的ITValue與中國(guó)領(lǐng)先的財(cái)經(jīng)科技信息服務(wù)提供商鈦媒體發(fā)起的“中國(guó)好SaaS”最大的優(yōu)勢(shì)和初心所在：即直面用戶。

2017年5月25日，“中國(guó)好SaaS”2017年北京首站隆重開(kāi)賽（中國(guó)好SaaS 2017年北京首站高捷，我們選出了五家“最具投資價(jià)值”創(chuàng)業(yè)公司），在參與比賽的12支團(tuán)隊(duì)，通過(guò)參賽隊(duì)伍路演、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的層層篩選、切磋后，最終角逐后TOP5“最具投資價(jià)值”的SaaS產(chǎn)品，分別為：樣本通、全鏈路云壓測(cè)管理平臺(tái)、香蕉客、外包大師、云集客。

2017年6月15日，“中國(guó)好SaaS”2017年第二站杭州站隆重開(kāi)賽（拿到錢、挖到人、臺(tái)下還坐著十幾位大客戶，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“含金量”最高的路演在這里），在參與比賽的12支團(tuán)隊(duì)，最終角逐后TOP5“最具投資價(jià)值”的SaaS產(chǎn)品，分別為：簡(jiǎn)約費(fèi)控、數(shù)瀾科技、職行力、美途管家、云徙科技。

2017年7月7日，“中國(guó)好SaaS”2017年第一季最后一站廣州站的精彩路演圓滿結(jié)束（中國(guó)好SaaS廣州站五強(qiáng)出爐！誰(shuí)將去三亞上演“終極絕殺”？），最終角逐后TOP5“最具投資價(jià)值”的SaaS產(chǎn)品，分別為：追一科技、一禾美云、BuyGifts途禮游、FunDeBug和Offerslook。

不僅如此，2017年中國(guó)好SaaS更是為參與比賽的團(tuán)隊(duì)提供了直面標(biāo)桿企業(yè)用戶的機(jī)會(huì)——推出中國(guó)好SaaS走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)系列客戶活動(dòng)。

從2017年4月起，ITValue將組織優(yōu)秀SaaS項(xiàng)目走進(jìn)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、華住集團(tuán)、錦江集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天弘基金、中國(guó)人壽集團(tuán)、利群集團(tuán)……直接對(duì)話他們的CIO或技術(shù)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人，全方位的向企業(yè)各個(gè)需求部門展示自己的產(chǎn)品，從而了解企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法，合適的項(xiàng)目將有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 直面真正標(biāo)桿企業(yè)用戶的機(jī)會(huì)，只給那些中國(guó)好SaaS的參賽者們！