“當時我們有一個評委做了 35 年的酒店管理，恰好有一個項目是為酒店提供中小客棧的 PMS 管理，大家說如果請這個評委來做顧問，他一定會投你。”

這是ITValue發起理事&鈦媒體聯合創始人萬寧在昨日舉行的“中國好 SaaS·第三季 ”杭州站上的一段講話，其中評委指代的是錦江國際酒店管理有限公司高級副總裁張興國，項目則是在去年“中國好 SaaS·第一季”上海站獲選“最具投資價值SaaS產品 Top 5”的“小蜜蜂 PMS”。

事實上，這樣的“項目”與“投資人”的關系建立，幾乎在每一場“中國好 SaaS ”的舞臺上發生著，僅僅在去年 5 月第一季北京、上海、廣州的“中國好 SaaS·第一季”路演活動中，參賽的 37 個團隊就有 12 個（包括但不限于此前ITValue報道的“云衣間、堅果寵物、好哇”）獲得了投資意向。

繼去年 11 月“中國好 SaaS · 杭州站”順利舉辦后，時隔半年，中國最大的技術社區 ITValue及鈦媒體集團再次將這場企業服務領域的盛會，開在初夏氣候宜人的西溪園區——著名的創業孵化機構“夢想小鎮·良倉加速器”。在這里，又有來自江浙地區的 12 個團隊經過“6分鐘路演+10分鐘評委提問”后，爭奪五個“最具投資價值 SaaS 產品”的席位。

值得注意的是，“中國好 SaaS ”活動如今已走到第三季，作為主辦方的鈦媒體與 ITValue 也在不斷思考，如何能為參選的團隊帶去更多價值，因此，本季的“中國好 SaaS ”也在悄然發生著變化。

第一個細微卻重要的變化，是一路陪伴“中國好 SaaS”的專家評審團在不斷擴充。去年杭州站的評委有 11 人，今年的評委數量增加至 16 人，要知道，每增加一位重量級評審，對于創業團隊來說帶去的不只是講評階段的寶貴建議，更有可能是合作的機會，甚至是資本力量的加入。

本次到場的評委同樣由來自投資機構、巨頭公司的行業資深高管組成，他們分別是：






而另外一個關鍵的改變，是“中國好 SaaS”后續賽制與服務的升級。6月初，主辦方 ITValue與鈦媒體集團組織了“中國好 SaaS”優秀項目走進企業活動，并將首站放在了近幾年酒店行業數字化轉型的標桿型企業——華住酒店集團，為過往參加“中國好 SaaS”的優秀項目——諸葛 IO、薪人薪事、簡約費控、Persona香蕉客，組織了與華住酒店集團CEO張敏、CIO劉欣欣等高管的深度對接。


華住酒店集團CIO、盟廣信息CEO劉欣欣在好SaaS對接會現場

對此，主辦方鈦媒體與 ITValue希望參與活動的項目不僅能獲得與資本對接的機會，更能直接獲得與大公司簽單合作的交易，這對于創業公司來說更是一種直觀的收益，更重要的是，創業項目可以在和大公司的合作中打磨產品，不斷升級自己的業務。

經過一番激烈的角逐，當天參加“中國好 SaaS ·杭州站”的12個團隊中，有五個團隊獲得了“最具投資價值 SaaS 產品”，他們分別是：



TOP1：云徙科技
云徙科技咨詢總監羅家鷹介紹到：云徙SCRM隸屬于廣州云徙科技有限公司，是集移動互聯、社交網絡、云技術為一體的高新技術產品。云徙科技有限公司是一家專注阿里巴巴新商業、新技術服務性復制輸出的產業互聯網服務商。主要服務中大型企業、細分行業龍頭企業，為客戶提供云技術、大數據、業務中臺、業務應用、咨詢方案及資本服務等一站式專業服務。

TOP4：美途管家
包括創始人王長春在內的美途管家團隊成員來自知名OTA，有深厚的旅游行業背景和一線技術實戰經驗，致力于打造最實用的地接社SAAS系統，通過提升旅游供應商互聯網化水平抓流量，加速線下資源端整合抓效率，完善線上線下聯動效應抓體驗，迎合產業鏈上下游一體化趨勢，建立度假游高效通路。

致力于線下地接社服務管理的“美途管家”專注的是一個標準的細分市場，全國的地接社也不過 3000 余家，對此，評委費含瀅就對“美途管家”的獲客方式表示好奇，王長春談到，除了口碑傳播和一些圈子里的營銷之外，最好的獲客渠道實際上是在線下的“導游”角色中，另外，地接社圈子中還存在著層層環套的分銷圈，最終比拼的就是各家的資源整合速度。

TOP3：職行力-人力資源運營平臺
職行力是中國企業移動應用創新者和，以基于大數據、云計算等技術的智慧移動應用，為企業提供具有顯性效益的企業移動學習、人力資源運營平臺。目前，已獲得順豐集團、安踏、寶島眼鏡、海通證券、豪客來、錦州銀行、九鼎投資、重慶三峽銀行等數十家大型企業用戶，覆蓋100萬+企業員工，平均活躍率達96%。

職行力CEO林華榮特別提到，目前職行力上活躍的用戶主要為現在就業的主力軍“80、90后”，對此，評委馬軍提問到，如何提升這部分用戶的體驗？林華榮表示“這部分人的生活條件太好，往往就會追求社會的尊重與存在感，因此就會用任務、活動競賽的運營手段，比如給女同事送花，或者培訓業務機能，達到增加同事凝聚力、提升業務水準的目的。”

TOP2：數瀾科技
數瀾科技成立于2016年6月，是一家專注于大數據應用領域，以數據資產化為驅動，數據連接Data-Mapping、數據組織Data-Profile、數據服務Data-Service等核心競爭力為依托的平臺型Dass服務公司。成立近一年先后獲得IDG、湖畔山南、洪泰基金5700多萬融資。主要產品包括：大數據應用開發平臺、商機發現、保險風控、智慧旅游、工業大數據、智慧地產、汽車行業，并先后服務于萬科地產、社保通、上海網商、數夢工廠、中國移動、新城控股、一呼百應等客戶。數瀾致力于成為最值得信賴的大數據公司。

良好的團隊背景、雄厚的資本方、成熟的產品模式、已有的大客戶資源，“數瀾科技”讓在座的評委眼前一亮，不過對于數據公司來說，數據來源是關鍵環節，評委劉曉東也對此提出疑問，數瀾科技COO 蔣俊表示：“對于傳統企業來說，更多還是構建投融資關系的二維平面圖譜，我們想援引更多的第三方數據，從不同的點、不同的領域來切入更多的企業場景，幫助企業提升營銷效率。”

TOP1：簡約費控
上海云簡軟件科技有限公司專注于企業服務SaaS領域，通過移動互聯網和云計算幫助企業降本增效，費用管理化繁為簡。打造互聯網服務環境下的新一代企業費用管理平臺。旗下產品簡單報銷和簡約費控，滿足不同行業、不同發展階段企業的個性化管理需求。

事實上，“簡約費控”已經是“中國好 SaaS”活動的老伙伴了，在去年，簡約費控 CEO俞洋 曾以“簡單報銷”的公司名稱參加過第一季的比賽，而在過去的時間里，俞洋結合當時參賽評委們的建議，再次打磨產品，同時調整了定位，將企業消費的費用管理與流程變革有機結合。

而在費用報銷過程中，難免會設計一些企業內部核心數據，評委陳齊彥也對此提出疑問，俞洋表示“首先我們整個架構部署在亞馬遜云上，并且可以做到獨立部署，客戶和服務器可以落在租用的服務器上，基于這樣一個部署模式，客戶的數據我們可以不碰，或者客戶可以清晰的看到我們做過哪些操作”。



另外，與云徙SCRM并列“最具投資價值 SaaS 團隊”第三名的的股書Kapbook COO 王童介紹到：「股書Kapbook」是中國領先的股權期權激勵工具及數據提供者。股書以突破性的SaaS方式幫助企業解決股權期權激勵計劃的法律啟動、授予實施、數據支持與職能管理等問題。由線性資本、真格基金、貝塔斯曼亞洲基金、黑馬基金、PreAngel等多樣的資本支持。

對此，坐在評委席的萬寧提出了一個有關產品方面的問題：“股權設計其實是一個非常個性化的東西，每一個團隊不同，所構成的產品也是完全不同的，你們如何去抽離出標準化。”

王童給出了不同的意見，他認為：股權激勵是非常定制化的東西，實際上把流程拆解開，定制化的東西大致可以采用方式兩種發放，第一你的年薪是多少，拿一部分現金和期權發給你，或者依據年份判斷應該拿到什么樣的比例發給你，對于其他的法律層面或者協議層面以及其他的操作層面實際上有非常標準的課程。

在活動的最后，萬寧還公布了一項重磅消息，即將于 7.27-7.29 日在三亞舉行的“2017 IT 價值峰會”目前已匯集了 300 多位企業的 CIO，屆時會在三天的時間內讓與會者充分交流與碰撞最前沿的技術思想和實踐，探討技術創造商業價值的途徑，推動商業變革與創新。