成立僅8年的“EVERSTAR愛(ài)斯達(dá)定制”，在2015年被工信部授予了包括“2015全國(guó)工業(yè)企業(yè)示范企業(yè)”在內(nèi)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)僅有的兩個(gè)獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。權(quán)威官方媒體這樣形容愛(ài)斯達(dá)的模式——“結(jié)合行業(yè)積累，發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)，調(diào)用產(chǎn)業(yè)資源開(kāi)發(fā)解決方案，主動(dòng)出擊參與本行業(yè)的高端裝備研發(fā)”的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

不僅如此，愛(ài)斯達(dá)創(chuàng)新的C2B定制生產(chǎn)模式也受到了其它制造行業(yè)的關(guān)注，比如上汽集團(tuán)在進(jìn)行上汽大通C2B模式轉(zhuǎn)型探索時(shí)，就邀請(qǐng)了愛(ài)斯達(dá)創(chuàng)始人樊友斌去作深入的定制生產(chǎn)模式探討。

隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)大潮的來(lái)臨，個(gè)性化消費(fèi)逐步由小眾市場(chǎng)開(kāi)始走向普遍需求。但在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，休閑服裝定制或是其它產(chǎn)品定制真的能盈利嗎？企業(yè)進(jìn)行C2B轉(zhuǎn)型需要從哪些方面作出改變？技術(shù)如何幫助企業(yè)從個(gè)性化生產(chǎn)中獲取規(guī)模效益？在8月由ITValue和鈦媒體集團(tuán)在三亞聯(lián)合主辦的2016IT價(jià)值峰會(huì)上，樊友斌詳細(xì)分解了愛(ài)斯達(dá)服飾在休閑服裝定制方面8年探索的經(jīng)驗(yàn)和成就，也一一解答了這些制造業(yè)同行在企業(yè)轉(zhuǎn)型中的困惑。

樊友斌在C2B領(lǐng)域的探索經(jīng)驗(yàn)主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 品牌消費(fèi)個(gè)性化和電商崛起帶來(lái)的多款少量現(xiàn)象，使柔性生產(chǎn)成為服裝企業(yè)的必然選擇。

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)積累形成模組化生產(chǎn)的模型，可以將個(gè)性化的生產(chǎn)變成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，形成規(guī)模效益，使個(gè)性化生產(chǎn)的成本比傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)還低15%到20%。

3. 實(shí)現(xiàn)服裝遠(yuǎn)程定制+智能生產(chǎn)（M2C的服裝定制生產(chǎn)模式）的完整閉環(huán)，可以帶來(lái)更多的商業(yè)創(chuàng)新空間。

以下為樊友斌在2016IT價(jià)值峰會(huì)上的分享內(nèi)容，經(jīng)ITValue記者整理如下：

到底是“衣選人”還是“人選衣”，在服裝行業(yè)里摸爬滾打了16年的樊友斌，感觸良多。很多愛(ài)斯達(dá)的客戶在拿到了第一條定制牛仔褲之后，就再也沒(méi)有在其他地方買過(guò)褲子。這也堅(jiān)定了樊友斌堅(jiān)持服裝定制的決心。

1消費(fèi)升級(jí)，生產(chǎn)商倒閉，制造行業(yè)的問(wèn)題到底在哪？

早在2014年，中國(guó)服裝市場(chǎng)銷售規(guī)模就已經(jīng)突破了2，600億美元，超越美國(guó)，成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。但具體到人均消費(fèi)，就是另外一番局面了。中國(guó)人均服裝消費(fèi)大約是180美金，英國(guó)是中國(guó)的25倍，美國(guó)是中國(guó)的15倍。

盡管人均服裝消費(fèi)處于低水平，但2010年到2015年的5年時(shí)間里，人均服裝消費(fèi)翻了一番，這展示了中國(guó)服裝銷售寬廣的發(fā)展空間。

隨著多達(dá)4.16億的80、90 后群體成為消費(fèi)的主力軍，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)成衣消費(fèi)額會(huì)達(dá)到3.8萬(wàn)億。而80、90后生長(zhǎng)在商品和勞務(wù)極其豐富的時(shí)代，追求個(gè)性時(shí)尚，受此影響，個(gè)性消費(fèi)將成為主流。

對(duì)比消費(fèi)市場(chǎng)的一片興旺，我們來(lái)看看服裝生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)據(jù)是怎樣？

2015年中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量314.3億件，同比增長(zhǎng)2.4%，產(chǎn)值6129億美元(人民幣3.8萬(wàn)億），其中國(guó)內(nèi)銷售2673億美元（人民幣1.65萬(wàn)億），同比增長(zhǎng)8.04%，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明一個(gè)趨勢(shì)：中國(guó)正在從服裝生產(chǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變成服裝消費(fèi)大國(guó)。

但去年年底有1.7億人提前過(guò)年回家，因?yàn)榧徔椃b生產(chǎn)企業(yè)的倒閉潮。中國(guó)的服裝行業(yè)和市場(chǎng)到底存在什么問(wèn)題呢？

第一， 供需不平衡。產(chǎn)能過(guò)剩的同時(shí)，消費(fèi)需求不能被滿足；國(guó)際快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)不停開(kāi)新店的同時(shí)，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到東南亞。

第二，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切。服裝行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的成本、質(zhì)量和效率，無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生命周期相符；原有的期貨模式產(chǎn)生高庫(kù)存；勞動(dòng)力成本逐年攀升……


服裝消費(fèi)3.8萬(wàn)億市場(chǎng)

2柔性生產(chǎn)勢(shì)在必行，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

按2020年國(guó)內(nèi)成衣年消費(fèi)額預(yù)計(jì)3.8萬(wàn)億元的數(shù)據(jù)推算，國(guó)內(nèi)面輔料交易市場(chǎng)規(guī)模約為4千億元，而其中，含打版、車鏠、特殊工藝、質(zhì)檢等多道工序在內(nèi)的供應(yīng)鏈規(guī)模就超過(guò)了1萬(wàn)億元，覆蓋的品牌零售規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元。品牌消費(fèi)個(gè)性化和電商崛起帶來(lái)的多款少量現(xiàn)象，使柔性生產(chǎn)成為服裝企業(yè)的必然選擇。

基于此判斷，愛(ài)斯達(dá)正在做這些努力：重新定義服裝消費(fèi)模式、重構(gòu)服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、建立服裝智能制造數(shù)據(jù)中心。

不同于國(guó)標(biāo)建立的Y、A、B、C四種體形，現(xiàn)實(shí)中，身高和體重產(chǎn)生的組合數(shù)量要多得多。過(guò)去8年，愛(ài)斯達(dá)積累構(gòu)建了一個(gè)人體數(shù)據(jù)模型庫(kù)，采集了25萬(wàn)個(gè)人體數(shù)據(jù)，形成了3600個(gè)人體樣板。這些樣板數(shù)據(jù)被用于在線定制，客戶填寫表格要求的數(shù)據(jù)，后臺(tái)就能夠在三分鐘內(nèi)完成服裝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。


人體數(shù)據(jù)模型庫(kù)

解決了快速制樣之后，2013年，愛(ài)斯達(dá)上線了智能裁縫，這個(gè)自動(dòng)化設(shè)備就像是一臺(tái)服裝打印機(jī)，為服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)解決快速個(gè)性化裁剪問(wèn)題。

樊友斌在2016IT價(jià)值峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用視頻演示了智能裁縫是如何工作的。

從視頻中可以看出，智能裁縫是集數(shù)據(jù)、激光、機(jī)電、自動(dòng)化控制一體的技術(shù)應(yīng)用，這讓服裝實(shí)現(xiàn)快速個(gè)性化裁剪，18秒裁剪一條褲子，效率是傳統(tǒng)600倍，讓傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)的70%都通過(guò)設(shè)備系統(tǒng)解決。

管理這些設(shè)備的是愛(ài)斯達(dá)的BMS智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)，BMS讓所有的信息和設(shè)備進(jìn)行人機(jī)互聯(lián)，形成快速高效的流程再造。


BMS智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)

愛(ài)斯達(dá)將積累的數(shù)據(jù)沉淀形成了如圖的模組化生產(chǎn)，衣服被分解成了一個(gè)前片、一個(gè)后片和兩個(gè)袖子，只要能保證組合效果，甚至可以繼續(xù)切割。這樣生產(chǎn)線上，有專門做口袋的，有專門做拉鏈的，形成高效的“生產(chǎn)流”管理，一件衣服通過(guò)RFID物聯(lián)系統(tǒng)接入實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)即可完成后面的一系列生產(chǎn)步驟，個(gè)性化的生產(chǎn)變得標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，愛(ài)斯達(dá)因此形成了規(guī)模效益，使個(gè)性化的智能生產(chǎn)成本甚至比傳統(tǒng)規(guī)模制造的成本低15%到20%。

3服裝遠(yuǎn)程定制+智能生產(chǎn)帶來(lái)的商業(yè)創(chuàng)新空間

愛(ài)斯達(dá)通過(guò)自主研發(fā)“智能裁縫”設(shè)備和“BMS智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)”，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服裝遠(yuǎn)程定制+智能生產(chǎn)（M2C的服裝定制生產(chǎn)模式），形成了完整的閉環(huán)。

如果你在愛(ài)斯達(dá)注冊(cè)、按照指引給出關(guān)鍵數(shù)據(jù)、詳細(xì)反饋需求，72小時(shí)也就是3天內(nèi)，一條為你量身打造的牛仔褲就可以快遞到你手上，并且售價(jià)僅299元，這僅是一條普通牛仔褲的價(jià)格，卻比任何價(jià)格昂貴的大牌牛仔褲穿在你身上更合身。

愛(ài)斯達(dá)憑借C2B的智能生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了C2B2B的新商業(yè)模式，面向品牌商和OEM工廠，建立更廣泛的全球合作伙伴關(guān)系，獲得更大的訂單量。甚至已經(jīng)有美國(guó)品牌愿意支付運(yùn)輸與關(guān)稅成本，將定制服裝運(yùn)送到美國(guó)。


C2B/C2B2B定制合作伙伴關(guān)系

面向品牌運(yùn)營(yíng)商，愛(ài)斯達(dá)提供服裝智能制造解決方案、實(shí)現(xiàn)服裝快速定制能力、激活實(shí)體店銷售。面向OEM工廠，提供柔性化服裝生產(chǎn)解決方案、服裝快速智能化制造、共享品牌訂單資源、服裝72小時(shí)定制模式。同時(shí)，也為設(shè)計(jì)師提供銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供非標(biāo)體型合體服裝、個(gè)性化DIY定制。


品牌通過(guò)全渠道推廣定制

在服裝定制的過(guò)程中，愛(ài)斯達(dá)也積累了很多有趣的數(shù)據(jù)：30歲以上的男性占了客戶的60%，而40%的女性沒(méi)有明顯年齡傾向。定制服裝的重復(fù)購(gòu)買率也達(dá)到60%，其中超過(guò)40%是四件以上的重復(fù)購(gòu)買，這是在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上幾乎不可能做到的。

樊友斌相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步，定制在方方面面會(huì)離我們的生活越來(lái)越近，也會(huì)讓我們的生活變得更美好。