創(chuàng)始人：段永龍
融資階段：A輪
創(chuàng)建日期：2014-12-10
官網(wǎng)地址：www.palmlawyer.com
一句話說特點(diǎn)：Palmlawyer為法律人設(shè)計(jì)一款他們專屬的可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、同業(yè)合作的移動(dòng)辦公平臺，構(gòu)建高效的法律團(tuán)隊(duì)。


用SaaS實(shí)現(xiàn)全國異地律師同業(yè)合作的模式
中國好SaaS


Palmlawyer（口袋律師）創(chuàng)始人段永龍

段永龍?jiān)?jīng)是一名律師，在和他的聯(lián)合創(chuàng)始人、原Mercedes Beenz成本控制經(jīng)理唐大令一起創(chuàng)立Palmlawyer（口袋律師）以前，他在四川一家律師事務(wù)所擔(dān)任合伙人，有10多年的律師行業(yè)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

站在一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)管理者的角度，段永龍發(fā)現(xiàn)一家律師事務(wù)所在發(fā)展過程中面臨很多管理問題和瓶頸，比如如何解決績效考核透明化、標(biāo)準(zhǔn)化問題，要想辦法讓律師團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，還要提升服務(wù)質(zhì)量。而在律所發(fā)展過程中，還要盡可能尋找到一條可規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展道路。


2014年12月，段永龍開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅，利用SaaS工具和技術(shù)手段打造一個(gè)專業(yè)針對法律人士提供服務(wù)的產(chǎn)品，不僅通過技術(shù)手段解決律師發(fā)展過程中的瓶頸，還要用更專注高效的方法突破傳統(tǒng)法律行業(yè)的一些不合時(shí)宜的規(guī)則。這成了他創(chuàng)建Palmlawyer（口袋律師）軟件的初衷。

1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的律師工作方式

在中國，律師是一個(gè)非常專業(yè)且小眾的群體。全國有近30萬的職業(yè)律師，2.2萬多家律師事務(wù)所，以及上千萬的企業(yè)法務(wù)人員，這些都是Palmlawyer的目標(biāo)用戶群體。

Palmlawyer從解決律師的日常工作狀態(tài)的所有辦案以及辦公的基本需求入手，希望用戶通過使用Palmlawyer可以更好的提高工作效率。


經(jīng)過一年的研發(fā)，2015年P(guān)almlawyer律師辦公軟件成功上線運(yùn)營。這款軟件專注于律師的行業(yè)屬性，其所有工作場景和工作內(nèi)容都是基于律師日常辦公狀態(tài)來搭建。整個(gè)產(chǎn)品以案件為中心，通過模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作方式來幫助律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，在律師與當(dāng)事人即客戶之間實(shí)現(xiàn)無縫傳遞，同時(shí)也幫助律師團(tuán)隊(duì)建立了一個(gè)以案件分析為主線的績效考核制度，以此來提升律師團(tuán)隊(duì)管理的管理效率和服務(wù)質(zhì)量，以及因此而帶來的其它內(nèi)部管理問題。

Palmlawyer針對每個(gè)案件建立工作組，所有相關(guān)律師和當(dāng)事人充當(dāng)項(xiàng)目成員，基于每個(gè)案件的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作記錄會實(shí)時(shí)傳遞給每個(gè)辦案律師及當(dāng)事人，讓他們可以通過這個(gè)軟件，隨時(shí)隨地了解辦案進(jìn)度，最大程度上減少溝通成本。當(dāng)事人可以知道律師在干什么，律師團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員也可以知道其它律師在干什么。

當(dāng)律師的服務(wù)質(zhì)量因?yàn)闇贤ㄐ实奶嵘锰岣撸琍almlawyer也幫助律師提升了口碑，獲得更多的新客戶。律師在Palmlawyer上留下的工作記錄，會成為企業(yè)聘請法律顧問，以及公司管理者和律師溝通時(shí)的參考依據(jù)。

”當(dāng)事人的體驗(yàn)也非常好。”段永龍說。當(dāng)律師團(tuán)隊(duì)對某個(gè)案件形成深化共識，他們在Palmlawyer上留下的所有工作記錄和內(nèi)容可以一鍵導(dǎo)出，形成一個(gè)表格呈現(xiàn)給當(dāng)事人，讓他清楚的了解在這個(gè)案件進(jìn)行過程當(dāng)中律師花費(fèi)了多少時(shí)間精力，如何為企業(yè)提供服務(wù)。

2用SaaS模式開拓律師同業(yè)合作的藍(lán)海

同業(yè)合作是律師行業(yè)的藍(lán)海，Palmlawyer軟件免費(fèi)提供給律師使用，基于律師提高工作效率需求實(shí)現(xiàn)全國異地律師同業(yè)合作模式，從律師異地接單中收取一定的手續(xù)費(fèi)。


段永龍打了個(gè)比方：比如北京一個(gè)律師要到成都調(diào)查一個(gè)案子，他最快的速度就是坐飛機(jī)花費(fèi)三千多元的差旅成本以及一天時(shí)間完成這個(gè)工作任務(wù)。而用Palmlawyer尋找同業(yè)異地的同行來協(xié)同，可以在一個(gè)小時(shí)解決這個(gè)問題，24小時(shí)完成工作任務(wù)，然后僅需花費(fèi)1千元的成本，這構(gòu)成了Palmlawyer的商業(yè)模式。

”我們的盈利點(diǎn)跟滴滴出行盈利點(diǎn)模式是一樣的。”段永龍說。

目前Palmlawyer在全國的簽約律師都在Palmlawyer上一鍵下單，平臺提供擔(dān)保支付，并實(shí)時(shí)跟蹤辦案進(jìn)度，辦案成功后對接單的律師支付一定的費(fèi)用，收費(fèi)執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

”我們通過Palmlawyer這個(gè)軟件對律師工作狀態(tài)進(jìn)行非常深入細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)化工作紀(jì)律劃分，從而可以形成良性溝通，提高工作效率。”段永龍稱，在Palmlawyer 1.0版本實(shí)施過程中，他與當(dāng)事人和合作律師之間以前關(guān)于一宗案件從早到晚響不停的電話，現(xiàn)在基本可以縮減到6個(gè)以內(nèi)。

3這個(gè)市場到底有多大？


Palmlawyer上線以后，在律師行業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。基于口碑相傳，Palmlawyer從2015年12月份上線到2016年8月段永龍?jiān)凇敝袊肧aaS”成都站比賽現(xiàn)場向現(xiàn)場投資人和CIO專業(yè)評委路演時(shí)止，Palmlawyer已建立了2700個(gè)專業(yè)律師用戶群體。

段永龍給評委團(tuán)算了一筆賬：全國30萬律師，平均每年發(fā)出10個(gè)合作需求，每個(gè)需求支付1000元，就是30億人民幣的市場規(guī)模。

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團(tuán)現(xiàn)場提問
1
評委：這款軟件能不能做一個(gè)深度學(xué)習(xí)的算法，幫助第一次接觸律師不懂法律用語的客戶，通過輸入基本信息就可以自動(dòng)生成專業(yè)的法律文本？這個(gè)真正為律師實(shí)際工作節(jié)約了很多時(shí)間。
段永龍：這個(gè)確實(shí)是我們在深度開發(fā)過程當(dāng)中想去做的專業(yè)化、定制化的服務(wù)。因?yàn)榉蓪I(yè)術(shù)語比較多，這個(gè)軟件可以在半年時(shí)間研發(fā)成功，我們做了一年多時(shí)間，我們把法律術(shù)語進(jìn)行精確轉(zhuǎn)化，定成特別唯一表述，達(dá)到一個(gè)非常好的效果。
2

評委：我委托一個(gè)律師，和他建立法律關(guān)系，如果把案件其中一部分內(nèi)容轉(zhuǎn)包給另一個(gè)律師，這個(gè)法律關(guān)系就發(fā)生了改變。雖然費(fèi)用實(shí)現(xiàn)申明允許這種外包，但在這個(gè)平臺上誰拿走了這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)事人并不知道，他們會不會擔(dān)心？
段永龍：我們現(xiàn)在做的同業(yè)合作業(yè)務(wù)基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者是結(jié)果可控的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如個(gè)人信息、資產(chǎn)信息等基礎(chǔ)信息查詢。轉(zhuǎn)委托事項(xiàng)通常是單純事項(xiàng)，比如委托一個(gè)律師去異地做一個(gè)事情，他需要經(jīng)過委托人的同意才能轉(zhuǎn)委托，但是如果這是一個(gè)訴訟過程當(dāng)中必備的階段，他不需要向受托律師披露他要拿這個(gè)信息來做什么事情。本身律師所需要的基礎(chǔ)服務(wù)的同業(yè)合作部分業(yè)務(wù)，都是公開市場領(lǐng)域里律師可以去實(shí)施的業(yè)務(wù)。
3

評委：你們接受投資后的發(fā)展退出路徑怎么實(shí)現(xiàn)？
段永龍：我們通過口碑相傳方式實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量增長，我們要實(shí)現(xiàn)全國大多數(shù)城市的簽約律師的規(guī)模，或者是我們在同業(yè)當(dāng)中要快速占領(lǐng)市場，增加客戶的聯(lián)系，建立行業(yè)壁壘。我們的市場推廣，還有基礎(chǔ)領(lǐng)域和運(yùn)營維護(hù)方面多一些非常大的提升。在這之后，我們希望通過記錄律師工作記錄的方式實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的整合，通過大數(shù)據(jù)的分析知道最專業(yè)的律師在哪里。