“你們和AWS、阿里云有什么區別？優勢在哪兒？”這可能是國內所有云計算廠商都會被問到的問題。2012年底成立的北京迅達云成科技有限公司的創始人兼CEO于浩沒能例外。


圖說：于浩，迅達云成CEO，曾在藍汛領導了中國第一個CDN研發團隊，也曾帶領過多個云計算事業部

他認為這個答案應該交給用戶來回答，選擇使用什么公有云是用戶做出的復雜決策，關鍵是用戶的真實需求是什么。

比如用戶需要對他的客戶做出品牌方面的可信度，而且保證量產的常規需求就可以，那么阿里云就是好選擇；如果對于隨時可能出現大浪涌，需要保證速度與準確度，那么迅達云的優點就會體現出來了。

簡單來說，非重度使用者，用什么樣的公有云，在功能上是感受不到明顯差別的。

迅達云SpeedyCloud的用戶主要是互聯網企業，相對集中在游戲、電商和視頻三個領域。電商是由于突發流量，比如做推廣活動時的突發流量，類似的增量用公有云相當節省費用。視頻方面，由于互動直播此類的在線實時流量增多，對于公用云的依賴只會不斷上升。

同時，由于不少電商客戶，要將中國服裝向海外出口，這樣的需求也使得迅達云的海外節點布置處于不得不行的狀態。云主機上線的2013年，北上廣深和香港節點上線。之后的三年里，迅達云陸續獲得跨地區IDC經營許可、AS自治號、搭建光纖BGP網絡，海外節點也涵蓋法蘭克福、溫哥華、莫斯科、東京、洛杉磯、曼谷等多地。

于浩介紹說，目前服務的約5,000企業，普遍遇到的問題都和擴展性相關。有的客戶要并行計算，有的是存儲系統結構設計不合理等等，或者是帶寬遇到瓶頸。最終，這些所謂的資源瓶頸還是要依靠技術架構來解決。

而行業的需求又不是完全一樣的。因此迅達云卻把底層資源是可控的、標準化的。如果有客戶提出一體化的要求，技術團隊會分解成多個標準化模塊，也可以將這些模塊重新組合，滿足其他客戶的要求。

簡單來說，迅達云成做技術架構和資源的擴展性，不是解決行之間某一個流程上或者是經驗上的差別，抽象出來的技術差別并不顯著。迅達云的客戶群的月租用費用大概在3萬-10萬，而小客戶可以選用自助平臺，月租不會過萬。

經過這幾年業務的擴展，迅達云成的盈虧基本在平衡點。但于浩表示已有新的融資計劃，進一步做基礎設施的投入，繼續服務高成長型用戶的同時，將服務互聯網企業的經驗分享給有公有云需求的企業用戶。