公司名稱：簡(jiǎn)單報(bào)銷
創(chuàng)始人：俞洋
創(chuàng)建日期：2015年4月13日
融資階段：未融資
一句話特點(diǎn)：一款費(fèi)用報(bào)銷管理軟件，企業(yè)用戶可以通過(guò)手機(jī)APP以及網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)管理輕松實(shí)現(xiàn)員工的費(fèi)用報(bào)銷管理，而無(wú)需專門的財(cái)務(wù)。


要做中國(guó)版的Concur！
中國(guó)好SaaS

簡(jiǎn)單報(bào)銷創(chuàng)始人俞洋在中國(guó)好SaaS廣州站演講現(xiàn)場(chǎng)

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，從2014年7月1日到2016年7月，在短短2年時(shí)間里，就有28家費(fèi)用報(bào)銷管理相關(guān)的SaaS創(chuàng)業(yè)公司拿到機(jī)構(gòu)投資，融資額總數(shù)超過(guò)2.3億元人民幣。

從融資總額上看，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中提供財(cái)務(wù)報(bào)銷等核心功能的SaaS公司估值普遍不高，與OA、CRM等垂直領(lǐng)域的SaaS創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量相比，財(cái)務(wù)報(bào)銷類創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量也并不多，但這個(gè)領(lǐng)域卻絕非毫無(wú)前景。

在美國(guó)，全球最知名的軟件公司SAP早在2014年時(shí)曾斥資83億美元收購(gòu)了差旅和費(fèi)用管理軟件Concur，成為SAP歷史上最大規(guī)模的收購(gòu)。而中國(guó)市場(chǎng)中能夠?qū)?biāo)Concur公司的費(fèi)用和差旅管理“獨(dú)角獸”遠(yuǎn)未現(xiàn)身，財(cái)費(fèi)管理市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。

在剛剛結(jié)束的“中國(guó)好SaaS”廣州站，做費(fèi)用管理的SaaS創(chuàng)業(yè)者俞洋和他的合伙人們共同創(chuàng)立的公司“簡(jiǎn)單報(bào)銷”就被投資人和CIO們一致看好，入選“最具價(jià)值SaaS產(chǎn)品TOP5”。

1
“簡(jiǎn)單報(bào)銷”是誰(shuí)？

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)種類越來(lái)越多，人們生活更便利的同時(shí)帶來(lái)的是“服務(wù)孤島”，這和早年間大型企業(yè)做信息化時(shí)會(huì)形成各種各樣的“信息孤島”有相似之處。

在SAP公司工作14年的俞洋發(fā)現(xiàn)，其實(shí)差旅、出行、報(bào)銷只是企業(yè)費(fèi)用管理的一部分內(nèi)容，還有各種費(fèi)用例如供應(yīng)商付款等，這就需要一個(gè)統(tǒng)一的費(fèi)用管理平臺(tái)：能夠同時(shí)滿足各類服務(wù)的結(jié)算和企業(yè)內(nèi)部管理的需求。

這是企業(yè)在財(cái)費(fèi)管理上的普遍痛點(diǎn)，也是“簡(jiǎn)單報(bào)銷”的出發(fā)點(diǎn)。

2015年4月，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”正式成立，定位于給企業(yè)用戶提供工具，不做財(cái)務(wù)的外包記帳，對(duì)企業(yè)內(nèi)部圍繞報(bào)銷這件事，提供費(fèi)用管理、申請(qǐng)審批、自動(dòng)會(huì)計(jì)三大核心功能的應(yīng)用，做好業(yè)務(wù)核算以及輔助功能；對(duì)外，則是把外部互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)整合起來(lái)，從而支持企業(yè)用戶獲得更便捷的支付體驗(yàn)。

“我們想做成這樣的平臺(tái)，幫助企業(yè)把所有的費(fèi)用管理起來(lái)。”俞洋介紹說(shuō)，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”目前已經(jīng)跟滴滴做好了集成，同時(shí)也在跟如家、攜程等公司等談集成對(duì)接。



與Concur公司很明顯的不同是，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”把用戶定位在員工數(shù)幾十到幾千人的、有管理需求的中小型企業(yè)，并且認(rèn)定“不走免費(fèi)之路”。“簡(jiǎn)單報(bào)銷”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是從企業(yè)端出發(fā)，把企業(yè)用戶中的日常管理和和提高效率部分做到極致，最終幫助企業(yè)用戶降低成本。

關(guān)于商業(yè)模式，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”對(duì)企業(yè)用戶按照每人/每月收費(fèi)，外部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端的集成和接入免費(fèi)提供給企業(yè)用戶，不對(duì)平臺(tái)上的外部服務(wù)商收取傭金或服務(wù)差價(jià)。商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，即根據(jù)核心產(chǎn)品對(duì)軟件用戶收費(fèi)。

成立一年多時(shí)間，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”已經(jīng)擁有了20多家企業(yè)用戶。俞洋總結(jié)“簡(jiǎn)單報(bào)銷”區(qū)別于其他財(cái)費(fèi)報(bào)銷管理創(chuàng)業(yè)公司的5點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

其一，基于元數(shù)據(jù)的自定義單據(jù)。
其二，自適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的審批工作流，
第三，合規(guī)引擎
其四，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化
其五，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)集成

在俞洋看來(lái)，軟件產(chǎn)品的核心功能要做得越“輕”越好，因?yàn)楹?jiǎn)單是最難的。
在成功入圍“中國(guó)好SaaS”第一季廣州站“最具價(jià)值產(chǎn)品TOP5”后，“簡(jiǎn)單報(bào)銷”也將在下個(gè)月初晉級(jí)“中國(guó)好SaaS”第一季總決賽，登臺(tái)第八屆IT價(jià)值峰會(huì)，接受數(shù)百位企業(yè)CIO的提問(wèn)、質(zhì)疑或贊賞。

【Q&A】CIO、投資人和專家評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
1
評(píng)委：市面上有很多同類的產(chǎn)品，比如優(yōu)企購(gòu)、指尖報(bào)銷等，都可以免費(fèi)讓企業(yè)試用，在這種情況下你的突出優(yōu)勢(shì)是？
俞洋：對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理以及財(cái)務(wù)一體化的點(diǎn)上我們做得最深入。指尖報(bào)銷定位于真正意義上小微企業(yè)，整合參與采購(gòu)的資源去做引流，然后去賺傭金，這是他的商業(yè)模式。我們是把軟件做好解決企業(yè)的問(wèn)題。傳統(tǒng)OA碰到人員調(diào)動(dòng)的問(wèn)題，就需要重新設(shè)置工作流，而簡(jiǎn)單報(bào)銷可以做到隨著組織結(jié)構(gòu)的變化工作流自動(dòng)調(diào)整，并且我們也可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)OA很少能做的與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理。我們自己認(rèn)為，技術(shù)角度講我們是全國(guó)是最好的。我們有這方面的信心。
2
評(píng)委：一個(gè)綜合性的軟件也包含報(bào)銷應(yīng)用，而且形成一個(gè)完善的管理體系后，競(jìng)爭(zhēng)力肯定比單個(gè)報(bào)銷軟件強(qiáng)，CIO一般不會(huì)報(bào)銷用一個(gè)軟件，工作管理或人力資源又用另外的應(yīng)用。你怎么看這個(gè)事情？
俞洋：我以前是為大企業(yè)服務(wù)，最早是上海通用，2006年的時(shí)候，上海通用的CIO提一個(gè)目標(biāo)要簡(jiǎn)化整個(gè)企業(yè)的架構(gòu)，降低企業(yè)里面系統(tǒng)的數(shù)量。所以我相信一家企業(yè)，尤其是發(fā)展到一定程度的時(shí)候。不僅僅是靠一套系統(tǒng)打天下。報(bào)銷僅僅是一個(gè)切入點(diǎn)，我們定位是跟財(cái)務(wù)相關(guān)管理功能一起做。所以簡(jiǎn)單報(bào)銷是一個(gè)版本，另外還有合同管理，無(wú)論是采購(gòu)合同還是銷售合同都可以管理。我們可以有一家客戶做財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。他們用項(xiàng)目的合同的營(yíng)收和人力成本都可以進(jìn)行整合。還有HR方面還有一些應(yīng)用方向，不會(huì)僅介于OA和ERP之間。
3
評(píng)委：做完報(bào)銷做HR，做完HR，我想知道你的系統(tǒng)邊界會(huì)在哪里？在你的系統(tǒng)里面最重要的是什么呢？
俞洋：我們到底是要做一個(gè)非常靈活的軟件，然后去構(gòu)架很多的內(nèi)容，還是我們要做一個(gè)強(qiáng)大的SAP一樣的系統(tǒng)？最后我們認(rèn)為我們是在做一個(gè)處于這兩者中間的東西。這跟我們服務(wù)的行業(yè)和市場(chǎng)客戶的規(guī)模有關(guān)系。我們現(xiàn)有的平臺(tái)有很強(qiáng)的拓展性和可復(fù)制性，跟隨用戶相關(guān)需求在不斷延伸功能，比如報(bào)銷要有出差申請(qǐng)，所以我們做了一個(gè)可配置的出差申請(qǐng)，來(lái)匹配不同客戶的需求。整個(gè)業(yè)務(wù)流程以財(cái)務(wù)為核心，包括員工請(qǐng)假時(shí)作相應(yīng)的人工核算。這是我們的定位。