國(guó)家工商總局的公開數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全國(guó)共有7000多萬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，新登記企業(yè)400余萬家，新登記企業(yè)中90%以上是小微企業(yè)。在市場(chǎng)主體總量增加的同時(shí)，企業(yè)活躍度持續(xù)提高，2015年第四季度，新設(shè)小微企業(yè)周年開業(yè)率達(dá)70.1%。這些企業(yè)都需要大量企業(yè)服務(wù)，包括會(huì)計(jì)、報(bào)稅、報(bào)銷、工商注冊(cè)等。這些需求雖然零散，合在一起卻也是巨大的市場(chǎng)。

一次偶然機(jī)會(huì)，2014年暢捷通在銷售財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，代賬軟件的銷量非常好。暢捷通隨即進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)原來是一些會(huì)計(jì)利用財(cái)務(wù)軟件給別的企業(yè)做賬，或者大量小微企業(yè)沒有自己的會(huì)計(jì)部門、經(jīng)常委托給代賬公司做賬。暢捷通也嘗試做了一款易代賬的軟件并搬到云上，形成一款SaaS服務(wù)，沒想到，后臺(tái)數(shù)據(jù)“嗖嗖”地長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)調(diào)研的深入，暢捷通發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)雖然規(guī)模很大，但很難切入進(jìn)去。初創(chuàng)的小微企業(yè)對(duì)內(nèi)部管理的需求沒有做生意迫切，他們最看重的是要么研發(fā)產(chǎn)品，要么快速去融資，或者是快點(diǎn)做生意，往往對(duì)證照賬票稅等企業(yè)基本服務(wù)一竅不通。

但是，小微企業(yè)的市場(chǎng)痛點(diǎn)卻很多：
首先是因?yàn)楸O(jiān)管沒有大中企業(yè)那么嚴(yán)格，對(duì)于怎么管理小微企業(yè)，政府也很頭疼；
其次，市場(chǎng)上存在大量幫助小微企業(yè)進(jìn)行工商注冊(cè)、代辦社保/公積金、商務(wù)服務(wù)包括代賬、報(bào)稅等服務(wù)的公司，但是這類公司的管理很不規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)、惡意壓價(jià)、突然關(guān)門消失等情況，市場(chǎng)非常混亂；
其三，小微企業(yè)在尋找相關(guān)代賬、社保公積金等商務(wù)服務(wù)時(shí)候也很茫然，不知道找誰，也不知道哪家機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量好，不知道收費(fèi)合理不合理，以及后續(xù)服務(wù)過程中存在大量溝通不暢、報(bào)賬不及時(shí)而影響業(yè)務(wù)進(jìn)展，以及上當(dāng)受騙等情況；甚至有企業(yè)曾委托個(gè)人報(bào)賬，如果有延時(shí)等情況，責(zé)任界定不清，出現(xiàn)損失只能自己企業(yè)承擔(dān)。
暢捷通希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)類似天貓的撮合交易平臺(tái)加SAAS運(yùn)營(yíng)工具，一方面可以把小微企業(yè)、具有資質(zhì)的代賬服務(wù)公司等小微企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)拉到平臺(tái)上，讓雙方更有效地對(duì)接；另一方面也把代賬業(yè)務(wù)全流程搬到網(wǎng)上，通過手機(jī)APP讓代賬雙方在各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)溝通；最終改變良莠不齊、市場(chǎng)混亂的小微企業(yè)代賬市場(chǎng)。

2015年10月底，暢捷通財(cái)務(wù)OTO服務(wù)平臺(tái)上線，半年后月活用戶就超過了10萬。如今，在暢捷通公司網(wǎng)站主頁(yè)，點(diǎn)擊“企業(yè)初創(chuàng)”，就可進(jìn)入易代賬平臺(tái)——類似天貓的代賬商城。


易代賬——類似天貓的代賬商城

進(jìn)入該平臺(tái)的“我要財(cái)務(wù)記賬”目錄，即可出現(xiàn)各地代賬機(jī)構(gòu)店鋪的簡(jiǎn)介，包括入駐易代賬的時(shí)間、服務(wù)企業(yè)數(shù)、資質(zhì)情況、收費(fèi)情況等；點(diǎn)擊進(jìn)入某一個(gè)代賬機(jī)構(gòu)，則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詳細(xì)介紹該機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)目錄以及報(bào)價(jià)的頁(yè)面，包括辦理工商注冊(cè)、社保/公積金辦理、報(bào)稅等。假如小微企業(yè)選中某款代賬產(chǎn)品，即可在線購(gòu)買，并可通過暢捷支付或支付寶完成支付。

一旦完成支付，代賬公司則可以在易代賬平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)從前端到后端的管理，包括找客戶、挖掘潛在客戶的商機(jī)、合同簽訂、收款以及收款之后的客戶服務(wù)流程，如取發(fā)票、理票、記賬、出稅表等。最后，易代賬平臺(tái)會(huì)對(duì)代賬公司進(jìn)行績(jī)效考核，包括代賬公司雇傭的這些會(huì)計(jì)的工作量統(tǒng)計(jì)等。總之，代賬公司不僅能實(shí)時(shí)把企業(yè)賬目做清楚，還能把相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給企業(yè)，還能對(duì)那些欠款不交的企業(yè)進(jìn)行催交。

小微企業(yè)也可以通過易代賬微信號(hào)或APP與代賬公司及時(shí)進(jìn)行溝通，能夠及時(shí)查到代賬業(yè)務(wù)的進(jìn)展，比如票據(jù)、稅的情況、資產(chǎn)的情況等，而這些數(shù)據(jù)與易代賬平臺(tái)上代賬公司企業(yè)帳套數(shù)據(jù)直接打通，杜絕了代賬企業(yè)銷量造假的問題，也有助于企業(yè)找到最棒的代賬公司，讓雙方的交易更透明、溝通更順暢。


易代賬微信號(hào)/APP

“我們是一個(gè)撮合交易的平臺(tái)，主要是為了讓交易雙方快速對(duì)接，幫助他們實(shí)時(shí)溝通，不會(huì)切入到線下業(yè)務(wù)中。”暢捷通高級(jí)副總裁孫國(guó)平表示。

“目前易代賬平臺(tái)對(duì)于小微企業(yè)完全免費(fèi)；對(duì)于代帳公司來說，除了免費(fèi)的獲客平臺(tái)，我們還提供業(yè)務(wù)管理工具—易代賬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這是一個(gè)SAAS的管理應(yīng)用，專門針對(duì)代賬公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。采取免費(fèi)和微收費(fèi)的模式：100套賬以下完全免費(fèi)，300套賬向代帳公司收取980元/年, 1000套帳收取1980元/年。”孫國(guó)平說。
“如果代賬平臺(tái)上積累的小微企業(yè)數(shù)量龐大、平臺(tái)的流量大了，就會(huì)有可想象的變現(xiàn)空間。未來希望通過應(yīng)用服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)和金融服務(wù)來實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的盈利。”
易代賬平臺(tái)未來的盈利模式主要是數(shù)據(jù)增值方面，比如：借助易代賬平臺(tái)積累的中小微企業(yè)數(shù)據(jù)和流量，通過1/3小微企業(yè)增量市場(chǎng)自動(dòng)升級(jí)為存量市場(chǎng)來拉動(dòng)暢捷通的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（代賬平臺(tái)與暢捷通的軟件包、好會(huì)計(jì)SaaS服務(wù)能夠無縫對(duì)接）；通過流量廣告變現(xiàn)；通過為企業(yè)提供暢捷通的暢捷支付、用友集團(tuán)的友金所等金融服務(wù)變現(xiàn)，以及ISV提供的應(yīng)用增值服務(wù)。

隨著易代賬平臺(tái)在全國(guó)的推廣，目前暢捷通已經(jīng)前后投入幾千萬元布局業(yè)務(wù)，搭建了一個(gè)百人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在10個(gè)城市開通業(yè)務(wù)，未來將面向全國(guó)幾萬家代賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。而易代賬平臺(tái)設(shè)置了相對(duì)嚴(yán)格的審核機(jī)制，比如審核企業(yè)是否具有代賬資質(zhì)，口碑及其信用情況，甚至現(xiàn)場(chǎng)走訪代賬企業(yè)。

對(duì)于暢捷通來說，代賬市場(chǎng)的打開，是在他們以往傳統(tǒng)的小微企業(yè)市場(chǎng)之外，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求旺盛的純?cè)隽渴袌?chǎng)。

不同于發(fā)展穩(wěn)定、需要購(gòu)買財(cái)務(wù)軟件的中小企業(yè)客戶，幾百萬小微企業(yè)中可能有1/3會(huì)倒閉，有1/3會(huì)發(fā)展停滯，剩下1/3志向遠(yuǎn)大的小微企業(yè)、最終可能會(huì)穩(wěn)步成長(zhǎng)為中小企業(yè)。在孫國(guó)平看來，如果1/3志向遠(yuǎn)大的小微企業(yè)能夠發(fā)展壯大并使用暢捷通的財(cái)務(wù)軟件、T+企業(yè)管理軟件、協(xié)同工作圈和好會(huì)計(jì)SaaS服務(wù)，那么也是一個(gè)很可觀的增長(zhǎng)。