Tzahi (Zack) Weisfeld有著20多年的技術類消費品及企業(yè)市場經(jīng)驗，現(xiàn)在是微軟全球創(chuàng)投加速器計劃的創(chuàng)立者和總經(jīng)理。

ITValue近期在北京微軟創(chuàng)投加速器第7期畢業(yè)團隊Demo Day上獨家采訪了Zack，Zack告訴ITValue記者就他對全球創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的觀察，中國已經(jīng)在O2O大趨勢中遠遠走在了前面，現(xiàn)在是到了來中國看未來的時候了。

AAEAAQAAAAAAAAbHAAAAJGMwY2IxZDdmLWI0MDgtNDEyZS05OTdlLTg1OTg1YzczOWMzNw.jpgTzahi (Zack) Weisfeld
■ 2014年5月Zack被Business Insider評為全球技術界十大最有影響力的以色列人之一
■在2015年12月被NewsGeek評為以色列高科技領域最有影響力的人之一

在與ITValue的交談中，Zack分享了他對以色列創(chuàng)新、全球創(chuàng)業(yè)趨勢、各國創(chuàng)業(yè)文化以及中美創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較等話題的觀點與看法。

以下為Zack接受ITValue獨家專訪的實錄，經(jīng)過編輯：

能否談談以色列的創(chuàng)新，為什么以色列能夠成為一個創(chuàng)新的國度？
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ITValue

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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
以色列能成為一個創(chuàng)新國度，我想有以下幾點原因：

首先，以色列有國際水平的高校；

其次，以色列軍方有著非常領先的計算機科學部門，軍方可以選擇最優(yōu)秀的學生進入自己的計算機科研部門，這些學生離開軍方后通常會把這些先進的科研成果商業(yè)化。

比如一個以色列學生從18歲開始進入軍方（以色列為義務兵役制），接下來的5年專心從事機器學習研究，離開軍方后不僅帶走了知識還有一起做研究的伙伴，這樣就很容易組成創(chuàng)業(yè)團隊。這樣組成的團隊還很有紀律，因為大家都是軍隊出身；

再次，以色列的文化就是創(chuàng)業(yè)的文化。這個國家不斷動蕩，局勢一直都很緊張。這種時刻緊張的局勢逼迫人們不斷的打破思維常規(guī)、跳出盒子想問題（out of the box），而且人們傾向于系統(tǒng)性思考問題，而不是孤島思維。所以說以色列是一個創(chuàng)業(yè)的文化，包括這個國家的起步和人們的思維方式等，每個人都想有自己的生意、每個人都想創(chuàng)業(yè)。

以色列的創(chuàng)業(yè)文化還有一個Can-Do的文化，人們不怕失敗。軍隊教會了人們很多道理，其中一個就是在戰(zhàn)場上必須自己做決策，打仗的時候不可能再打電話給后方請教如何決策，因此必須為自己的決策負責。當然允許犯錯，只要能事后明白當時為什么會做那樣一個決策即可；

另外，以色列與中國相比還有一個獨特之處，在于以色列是一個很小的國家，這是一個小圈子很容易就互相連接起來。


你認為接下來創(chuàng)業(yè)的機會還有哪些？
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ITValue
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
最大的機會來自新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和領域的變革，像Uber、滴滴顛覆了很多人的思維，也創(chuàng)造了巨大的機會。

現(xiàn)在所謂O2O的現(xiàn)象，我認為中國走在了全球的前面。現(xiàn)在全球其它國家和地區(qū)已經(jīng)有人開始跟隨這個O2O趨勢了，但中國在這方面已經(jīng)遠遠領先，我覺得這也是中國在全球創(chuàng)新領域的一個轉折點。

我看到微軟以色列創(chuàng)投加速器里最近一期有創(chuàng)業(yè)團隊的O2O項目，已經(jīng)是中國創(chuàng)業(yè)者一年前做的事情了。所以O2O并不只是中國現(xiàn)象，而是全球未來的趨勢，現(xiàn)在是到中國來看未來的時候了。


你在全球觀看了不同國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者Demo Day，你覺得中國在創(chuàng)業(yè)方面做的如何？
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ITValue

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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
我看到中國創(chuàng)業(yè)者在微軟創(chuàng)投加速器Demo Day上表現(xiàn)的都非常好，他們都做了充分而精心的準備，能很好的把控演講環(huán)節(jié)。

別人都說其它國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者與硅谷創(chuàng)業(yè)者在Demo Day上的表現(xiàn)有較大差距，我不這么認為。特別是我還能看到女性創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在臺上，這代表了非常好的均衡性。

另一個趨勢是硅谷的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)厭倦Demo Day了。在硅谷有太多的Demo Day活動了，現(xiàn)在硅谷的活動組織者在思考不一樣的Demo Day。

除了常規(guī)的Demo Pitch演講外，硅谷在思考還能做些什么不一樣的活動。在中國也是，中國現(xiàn)在有太多的加速器、孵化器，也需要思考差異化點。

微軟創(chuàng)投加速器主要面向中后期的創(chuàng)業(yè)團隊，幫助他們迅速把產(chǎn)品推向市場、擴展客戶群、擴大業(yè)務規(guī)模、走向國際市場等，其中也包括讓創(chuàng)業(yè)者更早地接觸Demo Pitch等這種常用的銷售技巧。


能否談談不同國家的創(chuàng)業(yè)文化有何異同？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
就創(chuàng)業(yè)文化而言，一般創(chuàng)業(yè)公司需要兩到三年的時間才能磨合出一個符合用戶需求的產(chǎn)品，因此加速器項目會幫助創(chuàng)業(yè)團隊更好地了解用戶和用戶需求。

但以色列特拉維夫的創(chuàng)業(yè)者會說“我們比你更懂客戶”，他們有這種對抗性的文化。美國的創(chuàng)業(yè)者會很感謝這一舉措，他們會說“我們從中學到了很多”。

柏林的創(chuàng)業(yè)者就非常注重分析，他們會不停地打斷用戶需求介紹過程，然后從不同角度開始分析“為什么會這樣，為什么不是那樣”。班加羅爾的創(chuàng)業(yè)者就比較情緒化，需要點燃他們對用戶的熱情。

中國的創(chuàng)業(yè)文化非常與眾不同。我從中國的創(chuàng)業(yè)者身上感受到了這種“創(chuàng)業(yè)必須成功”的創(chuàng)業(yè)文化，中國創(chuàng)業(yè)者這種“All In”的態(tài)度讓我非常震撼，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)“賭”上了一切。

不像其它國家，創(chuàng)業(yè)只是一種工作方式的選擇而已。在歐洲，人們可以選擇為西門子這樣的大公司工作，也可以選擇為創(chuàng)業(yè)公司工作。歐洲一些國家還有勞動法，可以從政府領取失業(yè)保障金，這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗也沒關系。

而中國的創(chuàng)業(yè)者視創(chuàng)業(yè)為唯一的選擇，我覺得這是非常好的現(xiàn)象。只有在這種情況下，才能排除萬難，做成事情。


現(xiàn)在很多在美國工作多年或學業(yè)有成的人回中國創(chuàng)業(yè)，這是一種趨勢嗎？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
同樣的現(xiàn)象也在發(fā)生在以色列。很多以色列人在美國公司做高管或資深研發(fā)人員，然后他們都回國開創(chuàng)自己的事業(yè)。

現(xiàn)在，中國正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)生態(tài)的早期。從美國歸來創(chuàng)業(yè)的人才，帶回了領先的管理思想和技術。

另外，在國外已經(jīng)在職場獲得成功的那些人才，他們回國創(chuàng)業(yè)更容易成功。這些跨國人才還帶來了人脈與國際市場運作經(jīng)驗，以及對國際市場和不同地區(qū)文化的理解能力。今天，中國市場仍在繁榮中，這里有更多的機會，相信會有更多的人才歸國創(chuàng)業(yè)。

微軟創(chuàng)投加速器也在這樣的國際人才流動中扮演了相應的角色。我們在中美的創(chuàng)業(yè)生態(tài)之間，建立起了連接的渠道，比如幫助一家叫做SENSORO的中國創(chuàng)業(yè)公司在西雅圖開設了辦公室，也讓特拉維夫的創(chuàng)業(yè)團隊到中國來擴展業(yè)務，還把西雅圖的IoT創(chuàng)業(yè)公司與深圳的ODM制造商連接起來等等。

我們籌劃2016年在北京舉辦一個面向全球創(chuàng)業(yè)者的Global Demo Day活動，把全球的創(chuàng)業(yè)者都帶到北京來。

實際上，微軟創(chuàng)投加速器全球的入駐創(chuàng)業(yè)公司希望在兩個地方舉辦Global Demo Day活動，一個是硅谷，另一個就是北京。


微軟成立創(chuàng)投加速器項目的初衷是什么？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
微軟創(chuàng)投加速器一方面是為了促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進步，另一方面微軟是一家商業(yè)公司，我們期望與那些在未來有機會成為大公司的創(chuàng)業(yè)公司在一起，這樣不管這些公司是否使用微軟的產(chǎn)品，我們都在一開始就建立起了良好的關系。

當我創(chuàng)建這個項目的時候，當時有四個目標：

第一個是重新建立微軟與頂尖創(chuàng)業(yè)者的對話。在過去的幾年，大量的新技術涌現(xiàn)出來，而微軟其實缺乏與這個創(chuàng)新群體的溝通渠道。

第二是與業(yè)界建立長期的信任關系。我們提供了很多免費的資源給頂尖的創(chuàng)業(yè)者們，但不期望他們一定要選擇微軟的產(chǎn)品。如果有一天這些創(chuàng)業(yè)者最終走向成功，我們希望他們還能記得微軟在最開始的時候就扶持了他們。

第三是把這些創(chuàng)業(yè)公司當成早期客戶來培養(yǎng)，盡早地請他們試用微軟的產(chǎn)品、服務與解決方案，為將來雙方建立業(yè)務關系打下基礎。

第四，今天的微軟已經(jīng)轉向提供云服務的公司，我們推出新服務和新技術的速度比以往快了很多，而大型企業(yè)采用新技術的速度沒有那么快，創(chuàng)業(yè)公司就能很快試用這些新技術并提供反饋。創(chuàng)投加速器對于微軟來說，也是一個向全球早期用戶學習的平臺。


你是微軟創(chuàng)投加速器的創(chuàng)立者，有什么早期的故事分享？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
我已經(jīng)是第三次加入微軟，我之前有很多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

六年前，當我第三次加入微軟的時候，進入了微軟位于以色列的研發(fā)中心，負責連接微軟與當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)生態(tài)，也包括必要的收購。工作了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)應該把這件事情上升到全球的層面，而不僅是在以色列當?shù)亍?br />
2011年11月，我把這個想法匯報給了當時的微軟服務器與工具事業(yè)部負責人Satya，Satya后來成為了微軟的全球CEO。

項目最開始的代號叫做“Rain Maker”，當時微軟開始轉向云計算，既然有“云”，當然要造“雨”了。這個項目的一部分，就是后來的微軟創(chuàng)投加速器。

2012年4月，我們開始在特拉維夫嘗試第一期創(chuàng)投加速器，來自微軟北京和班加羅爾研發(fā)部門的同事參加了開幕活動，在當年6月開設了北京和班加羅爾微軟創(chuàng)投加速器。

今天，微軟創(chuàng)投加速器已經(jīng)是一個在全球范圍都很成功的企業(yè)加速器了。在一開始的時候，確實有來自微軟內(nèi)部反對的聲音，當時很多人覺得這件事與微軟的風格不符，有很多的質(zhì)疑聲，包括懷疑是否會真有創(chuàng)業(yè)團隊愿意入駐微軟組織的加速器。但我深信這對于微軟來說，是一件正確的事情。

Satya一直是有“Growth Hacking Mindset”增長極客思維，也就是鼓勵不斷嘗試新事物，如果能夠成功就走下去，如果不能成功就再嘗試其它的方向。


微軟創(chuàng)投加速器在其它國家和地區(qū)各有哪些特色？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
我們在西雅圖、柏林、班加羅爾、北京、巴黎、倫敦、特拉維夫、圣保羅等地有落地的創(chuàng)投加速器項目。

倫敦項目的特色在于幫助當?shù)貏?chuàng)業(yè)者更好地與客戶和生態(tài)系統(tǒng)連接起來，倫敦項目通過組織“Industry Day”（垂直行業(yè)日活動）搭建創(chuàng)業(yè)者與大企業(yè)之間對話的渠道。

特拉維夫項目最近在幫助創(chuàng)始人學習和了解CEO思維，諸如如何管理董事會、如何與投資者溝通、如何招聘管理層團隊等，這些都是關于CEO成熟度的話題。西雅圖項目更側重機器學習技術，讓機器學習技術應用到各行各業(yè)。

就技術生態(tài)而言，機器學習在特拉維夫有很深的根基，設計思維特別是用戶體驗在柏林地區(qū)很受重視，金融科技在倫敦的生態(tài)系統(tǒng)中占有很重要的位置。


你如何管理微軟在全球不同地區(qū)的創(chuàng)投加速器項目？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
我們有一個指南手冊，用于指導不同國家和地區(qū)展開各自的創(chuàng)投加速器項目。但這個指南只是基礎，包括了創(chuàng)投加速器運營的基本要點。

但現(xiàn)實的情況是，我們在不同國家和地區(qū)的加速器項目都是獨特的，各有各的特點。各地該項目負責人的性格特點，也對這個項目的運營產(chǎn)生很大的影響。我傾向引進那些有創(chuàng)業(yè)思維的人來管理這個項目，這樣他們就能因地制宜地運營。

位于北京的微軟創(chuàng)投加速器項目與其他國家和地區(qū)相比，有兩個比較大的不同點。

首先，北京加速器項目會幫助創(chuàng)業(yè)團隊做好招聘工作，幫助他們吸引高質(zhì)量的人才，這是非常不一樣的地方。為什么？

相比于以色列、硅谷、倫敦、柏林、巴黎等地的創(chuàng)業(yè)團隊來說，中國的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展得太快，幾乎在一年之間就能從兩個人的團隊擴大到200人的團隊，因此中國創(chuàng)業(yè)團隊面臨更加嚴峻的人才競爭。

另一個不同點還在于這里非常強調(diào)市場營銷。在中國有太多的公司和創(chuàng)業(yè)公司在同一領域競爭，因此就導致創(chuàng)業(yè)公司必須在市場營銷中勝出，讓自己的聲音能被客戶聽到。

因此北京微軟創(chuàng)投加速器更側重幫助入駐的創(chuàng)業(yè)團隊獲得更多媒體報道機會，增加在市場中的曝光度。


微軟創(chuàng)投加速器最吸引你的是什么？
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Zack
微軟全球創(chuàng)投加速器計劃創(chuàng)立者
是創(chuàng)業(yè)者的那種激情，與創(chuàng)業(yè)者在一起讓我非常激動。

我上周是這樣渡過的，一天在舊金山，一天在西雅圖，兩天在巴塞羅那，一天在多倫多，一天在特拉維夫，包括周末回家一天，然后就來北京了。

來自創(chuàng)業(yè)者的熱情、創(chuàng)新的想法、改變世界的夢想，可以說無所阻擋。

如果你也是創(chuàng)業(yè)者，有改變世界的熱情和想法，歡迎你帶著你的產(chǎn)品來參加ITValue企業(yè)級創(chuàng)業(yè)Demoshow~僅對企業(yè)級市場的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開放哦~

關于DemoShow
Demo Show是中國最大的IT創(chuàng)新者實名社區(qū)ITValue為企業(yè)級創(chuàng)業(yè)者提供的展示自己產(chǎn)品的平臺。和普通的創(chuàng)業(yè)交流活動不同，ITValue聚焦于企業(yè)級創(chuàng)業(yè)領域，社區(qū)中的幾千名大中型企業(yè)的CIO，即是濃度最高的用戶群，又是難得的行業(yè)導師，同時還有大批懂行的投資者和行業(yè)大佬也在陸續(xù)加入，正在形成一個高度聚焦、高度專業(yè)的企業(yè)級創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈。