對VMware全球CEO Pat Gelsinger來說，中國并不是一個陌生國家，在過去的20多年里他曾來中國30多次。而Pat今年的行程計劃中，至少會來中國兩次，第一次是7月14日VMware和中國電信簽署合作備忘錄，宣布聯(lián)合構(gòu)建混合云，第二次來華大概會是在VMware在中國發(fā)布測試版混合云服務(wù)時。

從CEO的訪華安排很難讓人不去猜想，云計算或許正在成為這家以虛擬化技術(shù)產(chǎn)品起家和立命公司的核心戰(zhàn)略，而在VMware全球業(yè)務(wù)地圖上，中國也將是一塊被寄予厚望的土地，盡管目前中國市場為VMware全球貢獻(xiàn)的營收和利潤都不大。

2013年VMware全球營收達(dá)到52.1億美元，而在全球收入占比中，亞洲只占到20%。在亞洲區(qū)域中，中國市場和日本市場業(yè)務(wù)規(guī)模相當(dāng)，但中國市場的業(yè)務(wù)卻在以每年超過20%的速度增長，并且“預(yù)計中國的業(yè)務(wù)增長會以非常可持續(xù)的方式延續(xù)下去。”

為什么是中國電信？

VMware公司在2005年以服務(wù)器虛擬化軟件廠商的角色正式進(jìn)入中國市場，彼時除了自建銷售團(tuán)隊，主要依靠神州數(shù)碼、佳杰等分銷商的力量擴大市場覆蓋。而當(dāng)VMware把業(yè)務(wù)核心擴展到云計算領(lǐng)域，除了繼續(xù)既有渠道策略，VMware還必須緊緊“綁定”中國本土云計算服務(wù)提供商，在這個正快速生長的云生態(tài)體系里準(zhǔn)確“卡位”。

7月14日，VMware和中國電信股份有限公司云計算分公司（以下簡稱“中國電信云公司”）共同向外界宣布，雙方將聯(lián)合構(gòu)建混合云服務(wù)，基于雙方的合作，中國電信云公司面向國內(nèi)用戶提供包括基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)、容災(zāi)服務(wù)在內(nèi)的混合云服務(wù)，幫助企業(yè)用戶將自身固有的IT環(huán)境擴展至中國電信混合云的模式。

據(jù)公開資料顯示，中國電信云公司目前是中國最大的云計算服務(wù)提供商之一，中國有超過70%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)托管在中國電信的數(shù)據(jù)中心及云資源池。而VMware是目前全球最大的私有云服務(wù)提供商，在全球有50萬私有云客戶，近4000萬臺虛機在使用VMware的技術(shù)。

這是中國市場上第一個宣布提供混合云服務(wù)的結(jié)盟，在這個結(jié)盟關(guān)系中，中國電信云公司負(fù)責(zé)云服務(wù)運營，所有的混合云服務(wù)都將在中國電信的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心里，由中國電信云服務(wù)公司的人員具體運營；而所有的混合云服務(wù)是基于VMware的云軟件開發(fā)，也就是說VMware更多的是平臺技術(shù)提供者的角色，幫助中國電信云服務(wù)公司把混合云系統(tǒng)、計費系統(tǒng)、云服務(wù)管理系統(tǒng)等連接起來，也讓VMware的用戶能夠在私有云和公有云兩種環(huán)境中實現(xiàn)平滑聯(lián)接。

至于業(yè)務(wù)合作上的具體條款，如收入分配模式等，Pat回應(yīng)《商業(yè)價值》記者說，現(xiàn)在都還不方便透露，“但是我們可以說，我們合作關(guān)系所提供的混合云服務(wù)由中國電信北京數(shù)據(jù)中心提供。” Pat說。

按照VMware的規(guī)劃，在2014年第三或四季度，VMware中國將會對外發(fā)布測試版的混合云服務(wù)，2015年初正式提供大眾版的混合云服務(wù)。Pat直言，VMware在中國的目標(biāo)就是要成為混合云市場里最大的云服務(wù)提供商，而實現(xiàn)這個目標(biāo)的路徑是先提供非常基礎(chǔ)的云服務(wù)，其后再把在全球其他區(qū)域的新型云服務(wù)陸續(xù)帶到中國市場來。

混合云才是未來？

隨著中國市場公有云服務(wù)提供商的產(chǎn)品和服務(wù)更加成熟，未來一定會有越來越多的企業(yè)同時選擇公有云和私有云，這意味著企業(yè)的數(shù)據(jù)會跑在兩種環(huán)境或架構(gòu)中，解決數(shù)據(jù)在兩種架構(gòu)中的連接幾乎是云服務(wù)使用者都必須面對的最大挑戰(zhàn)。而如果CIO選擇了一家公共云服務(wù)后，必須要來修改自己在私有云應(yīng)用方面的開發(fā)，或者不能再利用原有的私有云，這種IT投資策略就顯得有些糟糕。

大約一年以前，VMware發(fā)布了混合云戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的出發(fā)點就在于，讓企業(yè)級用戶可以實現(xiàn)在自有數(shù)據(jù)中心和和公共基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)中心之間的無縫連接和統(tǒng)一管理。

“未來整個市場是私有云和公有云并存的，混合云是長遠(yuǎn)趨勢，因為第一成本，第二兼容性，第三安全性，第四管理，第五策略，第六政府合規(guī)要求，還有就是人的使用慣性。”Pat援引IDC的數(shù)據(jù)說，在2014年8%的全球企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施支出會是在公共云服務(wù)上，而到2020年這個數(shù)字會增長到25%，私有云的增長率則是4%，未來的整個市場屬于公有云和私有云共同所有。

另一方面，VMware混合云業(yè)務(wù)的強勁增長似乎也在印證這個判斷，據(jù)Pat說，VMware混合云業(yè)務(wù)每年增長率都超過100%，其混合云業(yè)務(wù)的核心vSphere云操作系統(tǒng)產(chǎn)品線的市場占有率也一直高居行業(yè)榜首。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國目前云計算市場規(guī)模是14.5億美元，再過三年會翻一番達(dá)到29億美元，也就意味著未來三年每一年這個市場都會有超過25%的增長，中國將成為亞洲三大云市場之一，毫無疑問VMware不會錯過這個市場，而混合云業(yè)務(wù)也將會是VMware推動其在華業(yè)務(wù)的一大關(guān)鍵增長點。（文/韓洋）