《紐約時(shí)報(bào)》9月8日發(fā)表文章稱，阿里巴巴本周一在紐約的首場(chǎng)路演活動(dòng)吸引了眾多華爾街大腕到場(chǎng)。

以下為文章全文：

大約15年前，馬云就曾前往硅谷為他剛剛創(chuàng)辦的阿里巴巴集團(tuán)融資。雖然數(shù)額只有幾百萬美元，但卻沒有多少人愿意掏錢。

本周一，身為阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人的馬云，在該公司的首次IPO路演中，對(duì)著800多名潛在投資者表示，他又回來了，而這一次，他想多要點(diǎn)錢。

本周一是這家中國電子商務(wù)巨頭全球路演的開始，他們希望在IPO中籌集創(chuàng)紀(jì)錄的210億美元。通過此次路演，阿里巴巴首次得以試探投資者對(duì)其巨大增長前景的信心。

當(dāng)天的活動(dòng)從早上6點(diǎn)便已開始，阿里巴巴高管首先來到花旗集團(tuán)位于曼哈頓下城的總部，與6家首席承銷商的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)面。他們的溝通主要是為了讓銷售團(tuán)隊(duì)了解阿里巴巴，確定如何才能最好地面向潛在投資者展開推銷。

但真正的看點(diǎn)卻是當(dāng)日的午餐宣講會(huì)，舉辦地在曼哈頓中城的沃爾道夫酒店(Waldorf-Astoria)的18層。

上午10點(diǎn)左右，投資者便開始排隊(duì)等候。大約半小時(shí)后，他們紛紛乘坐電梯來到路演登記處。至少有一名潛在買家對(duì)會(huì)議安排提出了批評(píng)，因?yàn)樗麄儽黄仍诙囱ò愕奈譅柕婪蚓频甏筇脙?nèi)排起了長隊(duì)，隊(duì)伍甚至都排到了門外。事實(shí)上，直到阿里巴巴高管上周選定了路演地點(diǎn)后，整個(gè)會(huì)議安排才最終確定下來。

阿里巴巴的美國首場(chǎng)路演，吸引了眾多華爾街大腕到場(chǎng)。

與會(huì)人士中包含很多華爾街大腕，包括著名長期投資者馬里奧·加貝利(Mario Gabelli)和前投資銀行家、邁克爾·布隆伯格(Michael R. Bloomberg)私人財(cái)富管理人史蒂芬·拉特納(Steven Rattner)。

高盛和摩根大通的高級(jí)交易員們?cè)趫?chǎng)內(nèi)四處走動(dòng)，高盛前副總裁、阿里巴巴董事邁克爾·埃文斯(Michael Evans)也不時(shí)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)與人寒暄。

午餐宣講會(huì)最終在下午1點(diǎn)左右正式開始，比預(yù)定時(shí)間推遲了大約半小時(shí)，但阿里巴巴提前準(zhǔn)備好的視頻已經(jīng)發(fā)布在RetailRoadShow.com上。瑞士信貸CEO布拉迪·道甘(Brady Dougan)隨后介紹了馬云，接下來接替他主持路演的，則是瑞士信貸全球互聯(lián)網(wǎng)投資銀行主管、此次IPO的主要顧文伊姆蘭·科翰(Imran Khan)。

盡管包括執(zhí)行副董事長蔡崇信和CFO武衛(wèi)在內(nèi)，阿里巴巴有多位高管登臺(tái)亮相，可身著西裝和襯衫但沒系領(lǐng)帶的馬云，還是成為場(chǎng)內(nèi)當(dāng)之無愧的焦點(diǎn)。據(jù)與會(huì)人士介紹，他并沒有讓在場(chǎng)的人失望，當(dāng)場(chǎng)調(diào)侃起了哈佛大學(xué)的案例研究——哈佛始終預(yù)計(jì)，阿里巴巴將會(huì)滅亡，而對(duì)手則會(huì)贏得勝利。(馬云指出，那些競爭對(duì)手都已經(jīng)被阿里巴巴逐一擊敗。)

在被問及競爭對(duì)手時(shí)，馬云開玩笑地說道，這是副總裁該考慮的問題，他的腦子里始終在思考如何讓公司基業(yè)長青，成為百年企業(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)的問題幾乎都圍繞著阿里巴巴的商業(yè)模式展開，話題涉及阿里巴巴今年展開的多筆交易，包括入股一支中國足球隊(duì)，以及一家電影工作室。除此之外，溝通的內(nèi)容還包括阿里巴巴的公司治理問題，以及該公司的的高速增長能否持續(xù)。

“他們很聰明地直面了很多意料之中的問題。”一名與會(huì)者說，“他們先發(fā)制人地提到了這些問題，但只是提供了事先準(zhǔn)備好的答案。”但在隨后的演講中，馬云還是出人意料地直接回答了聽眾的問題。

管理層代表承認(rèn)，盡管阿里巴巴擁有極高的營業(yè)利潤率，目前大約為43%，但卻會(huì)隨著時(shí)間的推移有所降低。不過，由于阿里巴巴在中國電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，因此仍然能給投資者創(chuàng)造巨大的買入機(jī)會(huì)。

阿里巴巴高管之后還會(huì)進(jìn)行為期10天的全球路演，最終返回紐約確定IPO發(fā)行價(jià)。

【現(xiàn)場(chǎng)】

馬云：這回向你們?cè)俣嘁c(diǎn)錢

投資者說，現(xiàn)年49歲、富有魅力的阿里巴巴創(chuàng)始人兼董事局主席馬云告訴他們，他曾嘗試在硅谷融資，但被30位風(fēng)險(xiǎn)資本家拒絕了。

據(jù)當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人士稱，馬云對(duì)觀眾說：“現(xiàn)在我回來了，向你們?cè)俣嘁c(diǎn)錢。”此話引起現(xiàn)場(chǎng)一陣大笑。

上述人士稱，馬云在會(huì)上臨時(shí)決定接受觀眾提問。在被問及將如何分配他的時(shí)間時(shí)，他回答說，首要任務(wù)是維護(hù)與中國等地的政府官員的關(guān)系。

馬云還談到了2011年將支付寶在與阿里巴巴集團(tuán)剝離一事。此舉曾引發(fā)他與公司大股東雅虎(Yahoo Inc.)的沖突，并招致了投資者的一些批評(píng)。馬云稱，這是他做過的最艱難的決定之一，但他說，他相信這對(duì)于公司的長期發(fā)展而言是最佳之舉。

路演火爆程度堪比Facebook

“和阿里巴巴一樣受到記者如此關(guān)注的路演還要算2012年的Facebook，”在車庫入口久久“等候”馬云未果的CNBC電視記者Kayla這樣說道。

大概下午兩點(diǎn)多，陸續(xù)有投資者從會(huì)場(chǎng)走出來。不愿透露身份的共同基金代表告訴記者：“路演現(xiàn)場(chǎng)大概有接近700人，有一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，由于人數(shù)太多，又開了幾個(gè)分會(huì)場(chǎng)。每三個(gè)座位發(fā)了一個(gè)Ipad提問。”

更看好京東？

Capital Research的股權(quán)分析師Jeff Dorr說，“我們更傾向于京東的商業(yè)模式。阿里這個(gè)階段市場(chǎng)占有率達(dá)80%，而京東只有20%。我們認(rèn)為，隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，京東有更多的空間去占有市場(chǎng)并得到更多增長。”（文章根據(jù)新浪科技、Techweb等網(wǎng)絡(luò)報(bào)道綜合）